John Greenhoe

greenhoe-john-1Diretor de captação da Western Michigan University. Já captou milhões de dólares para ONGs grandes e pequenas. É também professor em dois cursos de mestrado, já ministrou uma série de cursos e webinars, além de palestras em grandes conferências nos Estados Unidos, Europa, Nova Zelândia e África. Além disso, é o autor do Opening the Door to Major Gifts: Mastering the Discovery Call,que explica como conquistar grandes doadores. Foi o livro mais vendido da Amazon sobre o terceiro setor (Junho/2013).

Sessão: The discovery call: a ligação de descoberta

Masterclass: Grandes Doadores – da identificação ao relacionamento após a doação

Categoria: Avançada (conteúdo dirigido para profissionais já com ampla experiência em captação)

Descrição: Organizações da sociedade civil que queiram captar grande quantidade de recursos sabem que devem focar na construção de relacionamento com indivíduos que acreditem na missão da organização. Ainda assim, muitas dessas instituições não vão atrás desses indivíduos e dos doadores. O especialista internacional em captação de recursos, John Greenhoe, CFRE, vai mostrar aos participantes como abrir as portas desses benfeitores individuais. O palestrante e escritor bestseller vai apresentar maneiras eficazes de iniciar relacionamentos produtivos que podem levar a investimentos transformacionais. Participantes vão aprender maneiras práticas de dar o pontapé para seus esforços de captar com grandes doadores, a partir principalmente da ligação de descoberta.