Mariana Zayat Chammas

marichammasResponsável pela área de Relacionamento do Instituto Socioambiental desde janeiro de 2017, onde tem o desafio de fortalecer a área de doação de pessoas físicas. De 2014 a 2016, atuou com captação de recursos com grandes doadores e fundações do Greenpeace Brasil, quando criou e desenvolvou essa área. Tem mais de dez anos de experiência no setor privado e em organizações multilaterais ou não-governamentais, como IBM, Instituto Akatu e ONU, e sempre focou em desenvolvimento institucional e construção de relacionamentos.  Mariana é bacharel em Relações Internacionais pela PUC-SP e tem MBA pela FGV-EAESP.

Sessão: Parcerias 3D: um caminho para a captação com significado

Categoria: Tema Geral (palestra de conteúdo geral)

Descrição: Qual o sentido de uma parceria para você? Você consegue construir parcerias verdadeiras? Você consegue criar objetivos em parcerias?   Essa sessão explora a importância de estabelecer parcerias verdadeiras em Captação de Recursos e como elas impactam positivamente os resultados. O eixo central é a participação e o estabelecimento da parceria. Ou seja, a proposta é criar uma sessão participativa, onde a parceria é vivida na prática entre os participantes da sessão e os palestrantes, estes conduzindo aqueles de um lugar comum e familiar, a um lugar novo e com sentido ampliado. O objetivo é oferecer, por meio de uma reflexão participativa, uma nova perspectiva sobre as parcerias dentro da captação de recursos. Essa ampliação da noção de parcerias será construída a partir de 3 dimensões: i) o doador; ii) outras organizações; iii) as pessoas dentro da própria organização. Para alcançar o resultado desejado, a palestra inicialmente abordará o conceito tradicional de parceria e o seu significado para o público. A partir desse lugar comum, ampliaremos o significado provocando uma reflexão coletiva sobre o sentido da parceria no contexto da captação de recursos. Nesse ponto, a ressignificação de parceria se tangibiliza por meio de exemplos práticos dentro das 3 dimensões tratadas.