Grandes Doadores – da identificação ao relacionamento após a doação

Carga Horária: 4 horas

Investimento: 400 reais (é obrigatório estar inscrito no Festival ABCR para participar das masterclasses)

Professor: John Greenhoe

Observação: essa masterclass será totalmente em inglês, sem tradução simultânea, em razão da sua carga horária e da sua característica de incluir atividades práticas, em grupo e simulações com os participantes. O conteúdo dela, apresentado a seguir, também está somente em inglês. O domínio do idioma é fundamental para participação na atividade.

Conteúdo: Full day on major gifts, from identification of donors to stewardship after the gift. Role playing exercises during the masterclass on major gifts and how to master the discovery call. Specific strategies that will increase your odds for success when you are ready to meet your donors. You will learn to “warm” your prospects so they are receptive to your outreach, to make allies of the gatekeepers who control access to the decision makers, and to conduct a qualification call that is both casual and purposeful. All of these methods are designed to initiate a comfortable and meaningful relationship that will one day result in a significant philanthropic investment.