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Masterclasses

As masterclasses são aulas especiais, de quatro horas de duração, que serão oferecidas na tarde do dia 09 de junho, no primeiro dia do Festival ABCR 2019.

Interessados podem se inscrever no Festival ABCR todo, incluindo as masterclasses, ou apenas nas próprias masterclasses, se assim o preferirem, no valor de 300 reais pela aula.

Além das cinco masterclasses no dia 09, haverá uma sexta atividade, na manhã do dia 12 de junho, das 08 às 11 horas, com o título: Sustentabilidade Financeira e Governança para OSCs. Essa aula será exclusiva para Conselheiros de Administração ou Deliberativos das organizações da sociedade civil, com poucas vagas e valor diferenciado de inscrição.

ATENÇÃO: as masterclasses não serão ministradas no Centro de Convenções Frei Caneca, e sim nos hotéis Ca’d’Oro e Pergamon, bem próximos. Não é possível realizar mais de uma masterclass, porque os horários são concomitantes.

Confira a seguir as cinco masterclasses que serão oferecidas no dia 09:

  • Como potencializar o seu telemarketing e agregar valor através da Captação Via WhatsApp – com Danilo Jungers (Jungers Consultoria)
  • Contar histórias para engajar pessoas – com Flávia Lang (Pitanga.mob), Henry Grazinoli e Marcelo Douek (SocialDocs);
  • Gestão e Contabilidade de OSCs – com Nailton Cazumbá (Pauta Asseessoria Contábil, Consultoria e Treinamento)
  • Marketing como apoio à Captação de Recursos – com Amanda Riesenberg (Nossa Causa)
  • As principais técnicas de negociação que funcionam na captação de recursos com empresas – com Ana Flávia Godoi (ABCR) e Thiago Massagardi (Ader&Co)

Já a masterclass Sustentabilidade Financeira e Governança para OSCs, no dia 12 de junho, terá como palestrantes Fábio Barbosa (ex-presidente do Banco Real e conselheiro de cinco organizações), Helen Pedroso (Instituto Ronald McDonald), Patrícia Lobaccaro (Brazil Foundation) e Thaís Bernadini (Centro de Liderança Pública).

Ela é exclusiva para membros de Conselhos de Administração ou Deliberativos das organizações da sociedade civil, e será realizada na sede do IBGC. Todas as inscrições serão conferidas para garantir a presença dos Conselheiros.

Descrição das masterclasses:

Como potencializar o seu telemarketing e agregar valor através da Captação Via WhatsApp: O telemarketing é atualmente um dos principais caminhos para as organizações sociais captarem recursos “não carimbados” e ao mesmo tempo obter sucesso na fidelização dos seus doadores. Neste curso apresentaremos, com detalhes, uma inovadora metodologia de trabalho, capaz de alavancar os resultados. Também será uma grande oportunidade, para as organizações que estão pensando em implantar ou potencializar a sua captação, pois apresentaremos o caminho através do WhatsApp, uma poderosa ferramenta de relacionamento, capaz otimizar os custos, a ampliação e a fidelização dos seus doadores.

Contar histórias para engajar pessoas: uma dinâmica interativa e imersiva com 4 horas de duração que reúne conceitos de captação de recursos para pessoa física, princípios de narrativa aplicada a causas e técnicas para criação de campanhas de engajamento. Por meio de exercícios práticos, os participantes serão conduzidos  e estimulados a criarem histórias para suas organizações e transformarem essas histórias em campanhas de captação de recursos.

Gestão e Contabilidade de OSCs: Cada vez mais está sendo exigido profissionalismo e qualidade nos projetos e atividades executados pelas Organizações do Terceiro Setor. Pensando nisso, montamos esse treinamento no qual, durante 04 horas, vamos abordar de forma abrangente e interativa acerca dos aspectos conceituais do terceiro setor, das naturezas jurídicas, denominações e titulações. Também trataremos da contabilidade para não contadores, daremos uma pincelada nas leis de incentivo, e entraremos na gestão de parcerias e prestação de contas com uma pitada de MROSC.

Marketing como apoio à Captação de Recursos: Neste treinamento você vai aprender a desenvolver um plano de ação de marketing como apoio à captação de recursos junto a pessoas físicas e/ou jurídicas. Iremos mapear objetivos da organização, estruturar metas conforme as etapas do funil de doação, utilizar as principais ferramentas, direcionar o discurso da sua causa nos principais canais utilizando gatilhos mentais para despertar a atenção do potencial doador e nutri-lo com conteúdo da sua causa, conforme a jornada do doador. O participante estará apto a estruturar sua comunicação a partir dos 3 Cs da comunicação de impacto: conexão, conscientização e consistência, gerando mais oportunidades nas suas ações de captação.

As principais técnicas de negociação que funcionam na captação de recursos com empresas – Uma master mão na massa! Dois especialistas em captação de recursos com empresas irão apresentar em como utilizar técnicas de negociação para conquistar parcerias duradouras e criar engajamento estruturado das empresas com as causas sociais que sua organização social defende. Aprenda a usar e a praticar essas técnicas, estabelecendo conexões necessárias com quem estiver do outro lado da mesa. Essa master utilizará dinâmicas e atividades práticas para que você pratique o seu melhor pitch!

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